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Convincere e motivare. Scienza e tecnica della persuasione PDF

Agostino La Bella, Alessandra La Bella

Convincere e motivare significa riuscire a modificare opinioni e comportamenti degli altri per spingerli ad aumentare il livello di ingaggio nella direzione desiderata. Come si ottiene questa capacità di persuasione, indispensabile per il successo degli individui e delle organizzazioni? La letteratura sullargomento è vastissima, ma la maggior parte dei manuali presenta scarsi riferimenti teorici ed è focalizzata su alcune tattiche di influenza quasi sempre del tipo mordi e fuggi. Il volume colma questa lacuna proponendo un approccio fondato sulle scienze cognitive e sulla teoria delle reti sociali per capire come si determini e si traduca in azioni effettive lintenzione comportamentale. Vengono quindi individuati i fattori che possono influenzare i driver di comportamento, senza trascurare gli aspetti emotivi e quelli legati ai fenomeni di razionalità limitata. Questi elementi servono a spiegare come sviluppare una strategia di persuasione, come progettare sistemi motivazionali e di incentivazione realmente efficaci, come costruire messaggi ad alto impatto persuasivo. Il volume propone dunque un vasto repertorio di strumenti, indicazioni, metodi e schemi pratici di cui vengono esemplificate le possibili applicazioni, sia a livello individuale, sia a livello organizzativo. Particolare attenzione è poi dedicata al consolidamento. Infatti in tutti i contesti relazionali evoluti non è sufficiente ottenere un risultato una tantum, ma è necessario indurre modifiche comportamentali.

Da una parte la parola "scienza" viene usata liberamente attraverso la maggior parte delle pseudoscienze: i nastri subliminali fanno uso dell’espressione "1’ultima tecnologia scientifica"; i sensitivi sono "scientificamente testati"; le mode salutiste sono "in linea con la scienza". D’aitra parte, la scienza è spesso dipinta come limitata.

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8856836424 ISBN
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Sofi Voighua

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Mattio Mazio

In questo modo e' stato possibile individuare le tecniche di persuasione piu' ... deve superare le nostre soglie di attenzione e di motivazione per essere elaborato15. ... nell'ambito della ricerca sulla comunicazione; persuadere e convincere.

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Noels Schulzzi

ci, docente di Metodologia e Tecnica della Ricerca Sociale, Università degli Studi di Pavia; ... Studia poi scienza cognitiva con il suo fondatore, George Miller, e diventa ... ta a lettere di motivazione, proposte commerciali, testi pubblicitari.1 Po- ... cettabili) e persuasivo (deve mantenere vivo l'interesse del lettore, così da. Tecniche psicologiche & Human Intelligence. ... Mancanza, contraddittorietà o manifesta illogicità della motivazione ... Scienza delle Informazioni e Cyber Minacce ... le tecniche psicologiche di gestione del materiale umano e persuasione e ... nel settore marketing e vendite nelle aziende private come viatico per convincere ...

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Jason Statham

La costruzione del discorso persuasivo. • Figure retoriche e pubblicità. • I modelli di apprendimento. Teoria e Tecnica della Comunicazione Pubblicitaria. ci, docente di Metodologia e Tecnica della Ricerca Sociale, Università degli Studi di Pavia; ... Studia poi scienza cognitiva con il suo fondatore, George Miller, e diventa ... ta a lettere di motivazione, proposte commerciali, testi pubblicitari.1 Po- ... cettabili) e persuasivo (deve mantenere vivo l'interesse del lettore, così da.

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Jessica Kolhmann

Vendere, convincere, affascinare. ... Codice fiscale, Partita Iva e Iscrizione al Registro delle Imprese di ... -5%. Tecniche Nuove - I pilastri della persuasione ...